这是美国瓦茨工业集团全球战略调整的重要一步。十年前,美国瓦茨工业公司投资我国商场,成立了一家合资公司。主要目的是在我国寻找一个低成本、高质量的世界商场供应商。今天,这一定位发生了根本性变化。榜首要务是为我国水产品制作业制作一艘航母,尽力成为我国塘沽阀门商场。
快速扩张且潜力巨大的我国塘沽阀门商场对美国瓦茨工业集团来说是不可抵抗的引诱。
正如塔拉先生所说,我国塘沽阀门商场的年总需求不低于100亿元。这个巨大的商场是任何世界著名塘沽阀门制作商的愿望。依据科学发展观,为了保证未来经济的协调发展和改善人民生活的需求,我国有必要把水、电、气、热等基础设施建造放在首位,这正是塘沽阀门的效果所在。也就是说,作为我国一个新的而非代替阀商场,其需求潜力和爆发力将令人惊叹。
为了证明他的推论,塔拉先生举了两个例子。首先,我国的南水北调工程。从北京郊区到市区70公里范围内,塘沽阀门收购金额高达数千万元,整个南水北调工程对塘沽阀门的需求可想而知。其次,为了解决电力缺少问题,马来西亚的大型水电项目不仅是我国政府的首要使命,也是一项长时间使命。此外,还有西气东输、老工业基地改造、城市管网建造、住宅项目、污水处理、农田用水等项目。
我国塘沽阀门商场具有巨大的魅力,能够招引外国投资者前往。但是,在曩昔两年中,我国塘沽阀门用户对世界知名品牌有着特殊的偏好,这使得美国瓦茨工业集团更倾向于投资。塔拉先生告诉记者,我国商场对塘沽阀门的需求就像金字塔结构。塔尖由进口产品具有,并以高质量、高价格和小数量垄断高端用户。塔的中心部分是一家外商独资和合资企业的所在地,这与中高端用户相对应,他们需求高质量的塘沽阀门和适中的价格。至于国内企业,他们基本上都在塔底徘徊,经过数量和价格的竞赛来争夺低端用户。
随着我国用户日益理性的购买行为,品牌和质量越来越受到重视,独资和合资企业的产品也越来越受到青睐。与此同时,独资企业和合资企业经过进步质量和降低成本来蚕食进口产品的商场份额。
原因2:选择进入机会参与整合
我国塘沽阀门企业的“小宗族”和我国塘沽阀门产品的“鱼龙混杂”为美国瓦茨工业集团进入我国商场创造了千载难逢的整合机会。
Tara先生指出,因为进入塘沽阀门职业的门槛太低,而且准入机制不健全,曩昔十年来,我国出现了3000多家塘沽阀门制作企业。纵观3000多家塘沽阀门制作商,年销售收入500万元的不到500家,年销售额超越1亿元的只有十几家。依据世界公认的商场规范,在一个规范化、老练的商场中,职业界20%的企业应该具有80%的商场份额,排名前3的企业有必要具有控制50%以上商场份额的实力,而我国塘沽阀门职业排名前10的企业只占国内商场份额的8%至9%。换句话说,在如此庞大的我国塘沽阀门商场上,没有真实的知名品牌。
没有品牌和重量级企业的我国塘沽阀门商场不可避免地导致了我国塘沽阀门商场的区域切割和无序竞赛。Tara先生认为,要彻底解决这一问题,我国塘沽阀门职业有必要尽快走上一体化的道路,经过优胜劣汰创造领先企业,而外国著名企业的介入能够加快这一进程。
美国瓦茨工业集团选择这个机会进入我国塘沽阀门商场的原因是积极参与。
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